Pourquoi proposer nos prestations à la vente en ligne ?
C’est l’une des fonctions du logiciel que nous utilisons : AirCoach est construit sur une base de logiciel de e-commerce avec le raffinement de l’option place de marché. Place de marché signifie que nous sommes plusieurs vendeurs potentiels à proposer nos produits et services dans le même catalogue de vente. Souvenez vous des marchés d’antan. Une ou deux fois par semaine, sur la place du village ou bien au cœur de notre quartier. Et bien une place de marché en e-commerce c’est pareil. C’est un lieu ou des spécialistes de leur domaine proposent leurs prestations à la vente. Amazon est une place de marché, fnac.com est aussi une place de marché, darty aussi de facto.
Même si la clientèle cible du commerce en ligne est pour le moment majoritairement composée de particuliers, l’offre à destination des entreprises s’enrichit avec la confiance croissante des acheteurs dans la vente en ligne : Amazon business, Vistaprint, Camaloon, Kymono, Mondial visas, iZettle, Point Safety, Moo, PackWire, MultiVap, Screwfix. Vous ne les connaissez pas tous ? c’est peut être parce que vous n’êtes pas leur cible. Le point commun de toutes ces entreprises de vente en ligne est de se positionner sur une niche économique. Ils vendent ce qu’ils savent faire le mieux :
- PackWire est une start-up Américaine créé en 2017. Elle est spécialisée dans la création et la vente en ligne de packagings personnalisés pour les marques et entreprises. Elle compte comme clients des sociétés comme Harman/Kardon, Microsoft, Samsung ou encore Visa.
- Point Safety est une entreprise Anglaise spécialisée dans la vente en ligne de matériels et d’équipements de sécurité à destination des professionnels.
- Camaloon vend en ligne depuis 2011 en ligne depuis la Catalogne , des articles promotionnels personnalisés, aux entreprise de l’Europe.
- Vistaprint, depuis 1995, inonde la marché de cartes de visite et d’objets publicitaires depuis les pays-bas.
A nous de trouver notre marché de niche et tenter notre chance en tant que fournisseurs des entreprise francophone en expert en gestion du changement Humain dans l’entreprise.
Créer mon catalogue de prestations selon sa niche
La première des prestations que vous proposerez se nomme « Entretien préalable gratuit » elle permet à votre lecteur de prendre contact gratuitement avec vous. C’est pour vous une opportunité de gagner un prospect qualifié à moindre effort.
Les autres prestations représenterons ce que vous savez faire en terme de bénéfice pour votre client. Selon votre connaissance de votre marché de niche et de la maitrise de vos capacités de coach dans cette niche, vous proposerez des prestations au forfait avec un titre orienté bénéfice client ou bien à la séance ou encore au pack de séances pour les approches plus classiques.
L’avantage du forfait est de focaliser l’attention de vos clients sur les bénéfices attendus de l’accompagnement et de déplacer la négociation du prix vers le contenu.
Pour les autres prestations, je cède la place à votre créativité et à votre sens de l’observation. Consulter les approches des autres coachs de AirCoach et des autres sites web et plateforme proposant du coaching et créer votre catalogue de prestations. plus vous serez sur une niche économique et plus serez unique et maître de’ votre marché .
ne craignez pas de vous inspirer et réutiliser les approches des autres coachs et prestataires travaillant dans le sphère des ressources humaine en entreprise.
Rien ne se perd, rien ne se crée, tout se transforme.
Lavoisier
Comment procéder ?
Dans l’onglet « Titre des prestations », recherche votre liste des titres de prestations. Elles sont classées par ordre alphabétique du prénom.
surtout ne décochez jamais la case à gauche de votre prénom. Ça efface la totalité de votre travail de création de vos prestations. Dans le cas ou ceci arriverai, la seule solution est de rafraichir votre page de navigateur sans sauvegarder. Ça recharge la dernière sauvegarde que vous avez eu la bonne idée de faire en cliquant sur le bouton « Brouillon »
La liste des titres de vos prestations vous convient mais vous souhaitez la compléter. Pas de problème, la limite technique du logiciel est de 52 titres de prestation. C’est beaucoup. C’est même beaucoup trop au regard de capacité de la mémoire de votre lecteur.
Tout d’abord, vérifiez que vous n’avez pas précédemment créé ce titre. En cliquant dans la zone blanche de la fenêtre qui contient les titres de vos prestations. le logiciel ouvre une boite déroulante dans laquelle les titres des prestations que vous avez précédemment créer mais non retenus dans votre choix. Vous pouvez cliquez sur le ou les titres à ajouter.
Si vous ne trouvez pas le titre recherché, Cliquez sur le bouton « Ajouter » et créez le.
Attention un titre de prestation doit être court pour tenir dans la largeur d’un écran de téléphone portable. Ne dépassez pas 20 caractères, espace inclus.
Pour vous aider dans votre démarche créatrice, je vous conseille de bannir les termes génériques tels que « Coaching », « Prestation », « Accompagnement ». Le titre est court et il doit démontrer votre savoir faire. Inspirez vous du travail de vos prédécesseurs en consultant leurs pages de profils.
Félicitations votre liste de titres de prestations est complète. Passons à l’étape suivante . Elle consiste à décrire chacune de vos prestations et de les valoriser par un prix de vente unique. La’ vente de prestation à coût variable est prise en charge par l.option qui permet à votre lecteur de vous proposer un projet.